- 化学工业出版社
- 9787122043160
- 01
- 171109
- 46215023-6
- 16开
- 管理学
- 工商管理
- 经济管理
- 本科
内容简介
本书内容涉及电子客户关系管理的概念、业务涵盖面及其应用现状、客户信息管理、客户体验管理、客户满意管理、客户忠诚管理、客户投诉管理、创新客户服务、大客户服务管理等相关理论知识和操作技能。本书的特色在于着重训练学生的客户服务技能，全书附有33个实训课题，并于各章后提出思考题和实践建议。本书可作为应用型学校电子商务、市场营销、工商管理等专业的教材；也可作为企业的市场营销人员、客户管理人员、客户服务人员、采购销售人员等的指导用书。
目录
第1章 导论 1.1 电子客户关系管理简介 1.1.1 客户关系 1.1.2 客户关系管理 1.1.3 电子客户关系管理 1.1.4 电子客户关系管理的涵盖面 实训1 客户体验e-CRM 实训2 企业实施e-CRM 实训3 员工感受e-CRM 1.2 电子客户关系管理的应用现状 1.2.1 大企业e-CRM 1.2.2 中小企业应用e-CRM 实训4 大企业e-CRM举例 实训5 分组研讨中小企业如何应用e-CRM 思考题1 实践建议1第2章 客户信息管理 2.1 建立客户资料库 2.1.1 获得客户资料方法 2.1.2 客户资料内容 2.1.3 建立客户资料库 实训6 利用电子手段收集客户信息 实训7 企业建立客户资料库现状的市场调研 2.2 建立客户信息档案 2.2.1 客户信息档案的形式 2.2.2 人工建立客户信息档案的方法 2.2.3 计算机建立客户信息档案的一般操作 2.2.4 客户档案管理办法 2.2.5 客户档案管理制度 实训8 老客户信息管理 实训9 利用0ut1ook管理客户信息 2.3 客户资料分析 2.3.1 客户资料分析的用途 2.3.2 客户资料分析的标准 2.3.3 客户资料分析的方法 实训10 分析客户资料，把握客户需求 实训11 分析客户资料，寻找、开发潜在客户 实训12 分析客户资料，挖掘潜在市场案例 实训13 分析客户资料，完善售后服务 思考题2 实践建议2第3章 客户体验管理 3.1 客户体验管理 3.1.1 客户体验 3.1.2 客户体验类型 3.1.3 客户体验综合应用 3.1.4 客户体验管理 实训14 客户体验经历交流 实训15 客户体验管理案例分析 3.2 设计客户体验 3.2.1 建立客户体验平台 3.2.2 设计客户体验的要求 3.2.3 客户体验方案的设计 3.2.4 设计品牌客户体验 实训16 根据市场调研，提出某一产品的体验设计 实训17 结合某企业的具体情况，设计一个客户体验方案 实训18 讨论、分享品牌客户体验 思考题3 实践建议3第4章 客户满意管理 4.1 客户满意 4.1.1 客户满意的分类 4.1.2 客户满意的影响因素 ……第5章 客户忠诚管理第6章 客户投诉管理第7章 创新客户服务第8章 大客户服务管理参考文献4.1.3 客户满意的衡量指标4.1.4 建立客户满意度测试指标体系4.1.5 常见的客户满意度测试方法实训19 设计一份调查问卷，用加权平均法分析客户满意度4.2 产品满意管理4.2.1 产品的整体概念4.2.2 产品质量的层次4.2.3 产品满意的内容
