工业品营销学 / 经济管理应用型系列教材
￥32.00定价
作者： 丁兴良
出版时间：2010-10
出版社：北京师范大学出版社
- 北京师范大学出版社
- 9787303115945
- 146948
- 43152147-5
- 16开
- 2010-10
- 325
- 管理学
- 管理科学与工程
- F764
- 经济、管理
- 本科
内容简介
本书结构体系化和执行标准化，书中提供一套系统的工业品营销管理体系：对企业所需要的工具表格等设计出可执行的标准化步骤；案例生动化，书中作者十几年销售生涯的亲身经历，十年的咨询和培训工作的心得体会，形成本书丰富的“案例分享”和“实战总结”内容，加深理解；使用实战化，分享工业品营销的观点、方法、工具和技巧，突出解决细节问题的方案和程序，是企业管理层和一线销售人员可以直接使用的操作性指导书。
目录
第一章 “可口可乐和推土机”的营销故事/1
一、透视营销的本质/1
二、风靡全球的可口可乐营销模式/4
三、JR企业失败的启示/10
四、可口可乐和推土机营销的差异/12
第二章 了解工业品市场营销/20
一、工业品市场概述/20
二、工业品营销的特点分析/33
三、国家行为到市场竞争时代/36
四、工业品营销系统/38
第三章 工业品市场战略营销/43
一、工业品市场战略的六步流程分析/44
二、工业品市场基本竞争战略分析方法的思考/57
三、工业品营销——卡位战略的运用/66
第四章 工业品营销管理模式/79
一、工业品市场价格战的危机与模式/79
二、工业品市场开发模式与策略/81
三、工业品营销4E模型的运用/87
第五章 工业品营销组织/107
一、工业品企业组织概述/107
二、工业品企业营销组织与控制/110
三、工业品企业组织危机与标准化管理/119
四、工业品营销组织管控系统分析/129
第六章 工业品市场策略/158
一、工业品市场策略的常用手段/159
二、工业品企业品牌的塑造/174
三、工业品促销方式和选择/184
第七章 工业品营销渠道开发/212
一、工业品营销渠道的基本要素及结构/212
二、工业品营销渠道的设计/216
三、如何建立工业品营销渠道体系/220
四、如何管理工业品营销渠道/223
五、工业品营销渠道的常见模式/225
第八章 工业品营销队伍建设与管理/231
一、组建营销队伍的原则/231
二、营销队伍的规划与管理/233
三、营销队伍的绩效与薪酬激励体系/238
第九章 工业品营销的前景和发展/245
一、工业品营销的前景展望/245
二、工业品营销的国际化发展/253
三、工业品营销的新概念和新途径：工业品的网络营销/262
经典案例一/265
经典案例二/291
参考文献/303
一、透视营销的本质/1
二、风靡全球的可口可乐营销模式/4
三、JR企业失败的启示/10
四、可口可乐和推土机营销的差异/12
第二章 了解工业品市场营销/20
一、工业品市场概述/20
二、工业品营销的特点分析/33
三、国家行为到市场竞争时代/36
四、工业品营销系统/38
第三章 工业品市场战略营销/43
一、工业品市场战略的六步流程分析/44
二、工业品市场基本竞争战略分析方法的思考/57
三、工业品营销——卡位战略的运用/66
第四章 工业品营销管理模式/79
一、工业品市场价格战的危机与模式/79
二、工业品市场开发模式与策略/81
三、工业品营销4E模型的运用/87
第五章 工业品营销组织/107
一、工业品企业组织概述/107
二、工业品企业营销组织与控制/110
三、工业品企业组织危机与标准化管理/119
四、工业品营销组织管控系统分析/129
第六章 工业品市场策略/158
一、工业品市场策略的常用手段/159
二、工业品企业品牌的塑造/174
三、工业品促销方式和选择/184
第七章 工业品营销渠道开发/212
一、工业品营销渠道的基本要素及结构/212
二、工业品营销渠道的设计/216
三、如何建立工业品营销渠道体系/220
四、如何管理工业品营销渠道/223
五、工业品营销渠道的常见模式/225
第八章 工业品营销队伍建设与管理/231
一、组建营销队伍的原则/231
二、营销队伍的规划与管理/233
三、营销队伍的绩效与薪酬激励体系/238
第九章 工业品营销的前景和发展/245
一、工业品营销的前景展望/245
二、工业品营销的国际化发展/253
三、工业品营销的新概念和新途径：工业品的网络营销/262
经典案例一/265
经典案例二/291
参考文献/303
