客户关系管理 / 21世纪经济与管理应用型本科规划教材·工商管理系列
￥32.00定价
作者： 李海芹
出版时间：2013年9月
出版社：北京大学出版社
- 北京大学出版社
- 9787301222171
- 1版
- 137626
- 0041159531-7
- 平装
- 16开
- 2013年9月
- 373
- 252
- 管理学
- 工商管理
- F274
- 工商管理、电子商务
- 本科
内容简介
李海芹主编的《客户关系管理》从理念、技术和实施三个层面对客户关系管理(CRM)进行了系统的介绍。CRM理念部分包括关系营销、数据库营销、一对一营销、客户价值理论、客户满意与客户忠诚理论等；CRM技术部分主要介绍CRM应用系统以及数据仓库和数据挖掘方面的知识；CRM实施部分对CRM实施的方法和影响实施效果的因素进行了分析。
《客户关系管理》力求结构清晰，突出实用性和时代感，每章设有学习目标、开篇案例、本章小节和思考题，阅读材料和案例丰富，部分章节设计了角色扮演等实训内容。
本书可作为电子商务、市场营销等经济管理类专业本科生或专科生的教材，也可用于MBA教学，同时也可作为企业相关培训的参考资料。
《客户关系管理》力求结构清晰，突出实用性和时代感，每章设有学习目标、开篇案例、本章小节和思考题，阅读材料和案例丰富，部分章节设计了角色扮演等实训内容。
本书可作为电子商务、市场营销等经济管理类专业本科生或专科生的教材，也可用于MBA教学，同时也可作为企业相关培训的参考资料。
目录
第1篇 CRM理念
第1章 CRM概述／3
1．1 CRM的起源／4
1．2 CRM的发展动力／5
1．3 CRM的相关概念／7
第2章 关系营销理论／15
2．1 关系营销理论的产生与发展／17
2．2 关系营销与4R理论／19
2．3 企业与客户的关系／19
2．4 关系营销的概念与特点／21
2．5 关系营销的三个层次／22
第3章 数据库营销理论／30
3．1 数据库营销的含义／32
3．2 数据库营销的优势／35
3．3 数据库营销的实施过程／37
3．4 客户隐私问题／41
第4章 一对一营销理论／52
4．1 一对一营销的含义／53
4．2 一对一营销的核心思想／54
4．3 一对一营销的特点／54
4。4 一对一营销的战略流程／58
4．5 一对一网络营销矩阵／61
4．6 一对一营销的陷阱／62
第5章 客户价值理论／71
5．1 客户价值的含义／74
5．2 客户让渡价值——客户视角的客户价值／74
5．3 客户生命周期价值——企业视角的客户价值／76
5．4 基于客户价值的客户细分／83
第6章 客户满意理论／97
6．1 客户满意的概念／98
6．2 客户满意的意义／98
6．3 客户满意度的衡量指标／100
6．4 客户满意度的监测方法／10l
6．5 客户满意度的影响因素／104
6．6 提高客户满意度的途径／106
第7章 客户忠诚理论／113
7．1 客户忠诚的概念／115
7．2 客户忠诚的类型／116
7．3 客户忠诚的评价指标／117
7．4 客户忠诚的意义／118
7．5 提高客户忠诚度的策略／118
7．6 客户报怨管理／121
7．7 客户满意度和客户忠诚度的关系／122
第2篇 CRM技术
第8章 CRM应用系统／135
8．1 CRM系统的概念模型／137
8．2 CRM系统的基本构成／138
8．3 CRM系统的基本功能模块／140
8．4 CRM的分类／147
8．5 SaaS模式的CRM／150
第9章 数据仓库／157
9．1 从数据库到数据仓库／161
9．2 数据仓库的定义与特点／164
9．3 数据仓库系统结构／166
9．4 数据仓库的元数据／169
第10章 数据挖掘／177
10．1 数据挖掘的概念／178
10．2 数据挖掘的分类／178
10．3 数据挖掘的功能／179
10．4 电子商务CRM中数据挖掘的主要算法／183
10．5 电子商务CRM中数据挖掘的主要流程／187
10．6 数据挖掘在CRM中的应用／187
第3篇 CRM实施
第11章 CRM项目实施／197
11．1 CRM项目实施概述／198
11．2 CRM项目实施方法／202
11．3 影响CRM项目实施效果的因素／209
第12章 800APP CRM系统解决方案／222
12．1 800APP业务集成架构／222
12．2 市场管理／223
12．3 客户管理／225
12．4 销售过程管理／229
12．5 销售目标管理／230
12．6 客户服务管理／231
12．7 权限管理／234
令参考文献／235
第1章 CRM概述／3
1．1 CRM的起源／4
1．2 CRM的发展动力／5
1．3 CRM的相关概念／7
第2章 关系营销理论／15
2．1 关系营销理论的产生与发展／17
2．2 关系营销与4R理论／19
2．3 企业与客户的关系／19
2．4 关系营销的概念与特点／21
2．5 关系营销的三个层次／22
第3章 数据库营销理论／30
3．1 数据库营销的含义／32
3．2 数据库营销的优势／35
3．3 数据库营销的实施过程／37
3．4 客户隐私问题／41
第4章 一对一营销理论／52
4．1 一对一营销的含义／53
4．2 一对一营销的核心思想／54
4．3 一对一营销的特点／54
4。4 一对一营销的战略流程／58
4．5 一对一网络营销矩阵／61
4．6 一对一营销的陷阱／62
第5章 客户价值理论／71
5．1 客户价值的含义／74
5．2 客户让渡价值——客户视角的客户价值／74
5．3 客户生命周期价值——企业视角的客户价值／76
5．4 基于客户价值的客户细分／83
第6章 客户满意理论／97
6．1 客户满意的概念／98
6．2 客户满意的意义／98
6．3 客户满意度的衡量指标／100
6．4 客户满意度的监测方法／10l
6．5 客户满意度的影响因素／104
6．6 提高客户满意度的途径／106
第7章 客户忠诚理论／113
7．1 客户忠诚的概念／115
7．2 客户忠诚的类型／116
7．3 客户忠诚的评价指标／117
7．4 客户忠诚的意义／118
7．5 提高客户忠诚度的策略／118
7．6 客户报怨管理／121
7．7 客户满意度和客户忠诚度的关系／122
第2篇 CRM技术
第8章 CRM应用系统／135
8．1 CRM系统的概念模型／137
8．2 CRM系统的基本构成／138
8．3 CRM系统的基本功能模块／140
8．4 CRM的分类／147
8．5 SaaS模式的CRM／150
第9章 数据仓库／157
9．1 从数据库到数据仓库／161
9．2 数据仓库的定义与特点／164
9．3 数据仓库系统结构／166
9．4 数据仓库的元数据／169
第10章 数据挖掘／177
10．1 数据挖掘的概念／178
10．2 数据挖掘的分类／178
10．3 数据挖掘的功能／179
10．4 电子商务CRM中数据挖掘的主要算法／183
10．5 电子商务CRM中数据挖掘的主要流程／187
10．6 数据挖掘在CRM中的应用／187
第3篇 CRM实施
第11章 CRM项目实施／197
11．1 CRM项目实施概述／198
11．2 CRM项目实施方法／202
11．3 影响CRM项目实施效果的因素／209
第12章 800APP CRM系统解决方案／222
12．1 800APP业务集成架构／222
12．2 市场管理／223
12．3 客户管理／225
12．4 销售过程管理／229
12．5 销售目标管理／230
12．6 客户服务管理／231
12．7 权限管理／234
令参考文献／235
