银行卡业务营销技巧与案例分析 / 商业银行营销系列丛书
￥28.00定价
作者： 岳国锋，王阿林
出版时间：2012-10
出版社：清华大学出版社
- 清华大学出版社
- 9787302295662
- 1-1
- 135937
- 43150672-4
- 平装
- 16开
- 2012-10
- 经济学
- 应用经济学
- F830.46
- 经济管理、市场营销
- 本科
内容简介
银行卡改变了人们的消费模式。对生活产生越来越广泛、深刻的影响。随着地位的上升。银行卡已经成为银行争夺市场的重要手段，各家商业银行展开了白热化的银行卡大战。究竟什么样的方式才能更好地营销银行卡？我们选定“银行卡”这一主题，旨在通过帮助商业银行了解银行卡营销的模式和技巧。为大力发展银行卡业务提供参考。岳国锋、王阿林编著的《银行卡业务营销技巧与案例分析》通过大量案例展示了国内外先进的银行卡经营理念、营销策略及营销创新举措，有助于读者加深理解，启发营销策略的创新思路。
目录
第一章 银行卡的前世今生
第一节 银行卡的起源
第二节 银行卡概述
第三节 各领风骚一国际银行卡的发展
第四节 日渐成熟—一国内银行卡市场的现状
第二章 银行卡市场细分技巧
第一节 银行卡市场的细分技巧
第二节 市场细分工具使用技巧
第三节 银行卡目标市场定位技巧
第四节 案例精选
第三章 银行卡市场推广和促销技巧
第一节 银行卡促销与策略组合
第二节 分销渠道管理和销售技巧
第三节 营业推广技巧
第四节 人员推销技巧
第五节 公关策划技巧
第六节 案例精选
第四章 银行卡客户关系管理技巧
第一节 银行卡客户关系
第二节 银行卡客户关系的管理方式
第三节 银行卡客户关系的管理技巧
第四节 案例精选
第五章 银行卡形象传播策略
第一节 银行卡的CIS导入
第二节 广告传播技巧
第三节 银行卡品牌造势技巧
第四节 案例精选
第六章 银行卡新产品的研发
第一节 银行卡产品生命周期
第二节 银行卡新产品开发
第三节 产品包装
第四节 品牌构建
第五节 案例精选
第七章 银行卡售后服务技巧
第一节 外部营造
第二节 内部管理
第三节 案例精选
第八章 银行卡风险管理技巧
第一节 银行卡的风险点
第二节 银行卡风险防范与控制技巧
第三节 银行卡风险转移技巧
第四节 案例精选
第九章 银行卡激励机制和市场营销组织
第一节 银行卡的成本收益
第二节 银行卡的激励机制
第三节 银行卡的市场营销组织
第四节 机构联合
第五节 产品组合
第六节 入机联合
第七节 案例精选
第十章 银行卡发展前景
第一节 潜力巨大
第二节 案例精选
第一节 银行卡的起源
第二节 银行卡概述
第三节 各领风骚一国际银行卡的发展
第四节 日渐成熟—一国内银行卡市场的现状
第二章 银行卡市场细分技巧
第一节 银行卡市场的细分技巧
第二节 市场细分工具使用技巧
第三节 银行卡目标市场定位技巧
第四节 案例精选
第三章 银行卡市场推广和促销技巧
第一节 银行卡促销与策略组合
第二节 分销渠道管理和销售技巧
第三节 营业推广技巧
第四节 人员推销技巧
第五节 公关策划技巧
第六节 案例精选
第四章 银行卡客户关系管理技巧
第一节 银行卡客户关系
第二节 银行卡客户关系的管理方式
第三节 银行卡客户关系的管理技巧
第四节 案例精选
第五章 银行卡形象传播策略
第一节 银行卡的CIS导入
第二节 广告传播技巧
第三节 银行卡品牌造势技巧
第四节 案例精选
第六章 银行卡新产品的研发
第一节 银行卡产品生命周期
第二节 银行卡新产品开发
第三节 产品包装
第四节 品牌构建
第五节 案例精选
第七章 银行卡售后服务技巧
第一节 外部营造
第二节 内部管理
第三节 案例精选
第八章 银行卡风险管理技巧
第一节 银行卡的风险点
第二节 银行卡风险防范与控制技巧
第三节 银行卡风险转移技巧
第四节 案例精选
第九章 银行卡激励机制和市场营销组织
第一节 银行卡的成本收益
第二节 银行卡的激励机制
第三节 银行卡的市场营销组织
第四节 机构联合
第五节 产品组合
第六节 入机联合
第七节 案例精选
第十章 银行卡发展前景
第一节 潜力巨大
第二节 案例精选
