汽车营销实务
定价：￥44.80
作者： 李金欣，王仁远
出版时间：2026-02
最新印次日期：2026-2
出版社：华东师范大学出版社
- 华东师范大学出版社
- 9787576057508
- 1版
- 16开
- 2026-02
- 交通运输大类
- 汽修
- 高职 中职
内容简介
本教材在内容上以汽车产业发展为切入点，从营销角度介绍汽车产业状况，认识客户所在的环境——汽车市场环境分析、挖掘客户需要的产品与服务——汽车市场调研、掌握客户心理——汽车消费者的购买行为分析。接着制定汽车营销组合策略，瞄准客户需求——汽车产品与品牌策略、制定客户能够接受的价格且方便其购买——汽车价格与分销渠道策略、注重与客户的沟通——汽车促销策略。至此，作为一名专业汽车销售人员应该具有的基本知识已经完备。在此基础上，介绍作为专业汽车销售人员应该具备的素质与规范、需要掌握的汽车销售流程和技巧以及如何编制常见汽车营销活动策划书，即：汽车销售顾问岗位准备、顾问式汽车销售核心流程、汽车延伸服务、常见汽车营销活动策划书的编制。
