目录
前　言
第1篇　国际市场营销导论（Introduction）
第1章　国际市场营销理论基础（International Marketing
Fundamentals）　2
重点词汇　2
导入案例　Huawei Showcases the Achievements of the “Technology-Enabled Open Schools for All” Project in Cooperation with UNESCO　3
1.1　市场营销基本范畴（The Basic Scope of Marketing）　4
1.2　国际市场营销基本范畴（The Scope of International Marketing）　14
1.3　与国际市场营销相关的国际经济组织（Related International
Economic Organizations）　25
1.4　互联网时代的国际市场营销新趋势与新挑战(New Trends and
Challenges in International Marketing in the Internet Era)　32
本章小结　35
案例分析　打造全球品牌：企业寻求广阔全球市场的必然之路　35
复习题　36
思考与实践题　36
本章注释　36
第2篇　国际市场营销环境（International Marketing Environment）
第2章　国际市场营销的政治环境与法律环境（International Political and Legal Environments）　40
重点词汇　40
导入案例　If China and the U.S. Work Together　41
2.1　国际市场营销的政治环境（The Political Environment of International Marketing）　42
2.2　国际市场营销的法律环境（The Legal Environment of International Marketing）　51
本章小结　57
案例分析　TikTok美国听证会后品牌出海何去何从　57
复习题　58
思考与实践题　58
本章注释　58
第3章　国际市场营销的经济环境（International Economic Environment）　59
重点词汇　59
导入案例　A New Round of Tariff Cuts Takes Effect　60
3.1　国际市场营销的全球经济环境（The Global Economic Environment
of International Marketing）　61
3.2　目标市场国的经济环境因素（The Economic Environment of
Individual Country）　69
本章小结　74
案例分析　中欧关系：合作机遇多，挑战也不小　74
复习题　75
思考与实践题　75
本章注释　76
第4章　国际市场营销的文化与社会环境（International Cultural and Social Environments）　77
重点词汇　77
导入案例　IKEA in China: A Right Strategy for the Chinese Market　77
4.1　国际市场营销的文化环境（The Cultural Environment of
International Marketing）　79
4.2　国际市场营销的社会环境（The Social Environment of International Marketing）　89
4.3　差异化社会文化环境背景下的营销思路（Marketing Ideas in the
Context of Differential Social and Cultural Environment）　91
本章小结　94
案例分析　商务习惯　95
复习题　96
思考与实践题　96
本章注释　96
第5章　国际市场营销的科技环境（International Science and Technology Environment）　98
重点词汇　98
导入案例　Identifying and Creating New　Markets: A New Strategy
for a Global Leader　99
5.1　技术对国际市场营销的影响（Technological Inf?luences on International Marketing）　100
5.2　电子商务与国际市场营销（Electronic Commerce and International Marketing）　104
5.3　科学技术的发展趋势（The Trends of Science and Technology）　110
本章小结　112
案例分析5-1　抖音生活服务助力酒旅生意快速出圈　113
案例分析5-2　An ARM Case Study: Fuelling the Digital Revolution　114
复习题　115
思考与实践题　115
本章注释　115
第6章　中国市场及消费者分析（Analysis of Chinese Market and Consumers）　116
重点词汇　116
导入案例　US Advertising Technology Company Bets Big on China　116
6.1　中国市场及其营销特征（The Characteristics of Chinese Market and Marketing）　117
6.2　中国市场的营销环境（The Marketing Environment of Chinese
Market）　123
6.3　中国市场的消费者行为（The Consumer Behavior of Chinese Market）　126
6.4　中国营销新趋势（The New Trends of Chinese Marketing）　131
本章小结　133
案例分析　中国年轻人“早C晚A”　134
复习题　134
思考与实践题　135
本章注释　136
第7章　国际市场营销调研（International Marketing Research）　137
重点词汇　137
导入案例　If Properly Used, Big Data Can Help Companies Improve Business　138
7.1　国际市场营销调研的基本概念及内容（The Basic Concepts and Contents of International Marketing Research）　139
7.2　国际市场营销调研的程序和方法（The Procedure and Methods of International Marketing Research）　144
7.3　国际市场营销信息系统（The International Marketing Information System）　151
7.4　国际市场营销调研的新趋势与挑战（New Trends and Challenges of International Marketing Research）　155
7.5　国际市场营销调研中需要注意的问题（Overall Problems in International Marketing Research）　157
本章小结　158
案例分析　年轻人消费更精明　158
复习题　160
思考与实践题　160
本章注释　161
第3篇　国际市场营销战略（International Marketing Strategies）
第8章　国际市场细分战略（Strategies for International Market Segmentation）　164
重点词汇　164
导入案例　Starbucks and Nestlé form Global Coffee Alliance to Elevate
and Expand Consumer Packaged Goods　165
8.1　国际市场细分（The International Market Segmentation）　166
8.2　国际目标市场战略（The Strategy of International Target
Market）　173
8.3　国际市场定位（The International Market Positioning）　179
本章小结　183
案例分析　酱香拿铁：年轻人的第一杯茅台　183
复习题　184
思考与实践题　184
本章注释　185
第9章　国际市场进入战略（Strategies for Entering International Markets）　186
重点词汇　186
导入案例　合作共赢：小米的国际化进程　188
9.1　评估可选择的国外市场（Assessing Alternative Foreign Markets）　189
9.2　出口进入模式（Exporting Entry Modes）　192
9.3　投资进入模式（Investment Entry Modes）　193
9.4　契约式进入模式（Contractual Entry Modes）　194
9.5　战略联盟进入模式（Strategic Alliances Entry Modes）　198
本章小结　202
案例分析　安踏的国际化征途　203
复习题　203
思考与实践题　204
本章注释　205
第4篇　国际市场营销组合（International Marketing Mix）
第10章　国际市场营销的产品策略（International Product Strategy）　208
重点词汇　208
导入案例　Huawei Mate 20 Pro vs. Apple iPhone XS Max:
Which Is Best　209
10.1　产品及相关概念（Product and Related Concepts）　210
10.2　国际市场营销的产品决策（The International Product
Decisions）　215
10.3　国际市场营销的品牌决策（The International Branding
Strategy）　223
10.4　国际市场营销的产品包装策略（The International Packing
Strategy）　229
本章小结　230
案例分析　哈根达斯：从小众向大众的品牌渗透策略　231
复习题　231
思考与实践题　232
本章注释　232
第11章　国际市场营销的定价策略（International Pricing Strategy）　234
重点词汇　234
导入案例　Sony’s PlayStation 4 Heads to China　235
11.1　国际产品价格的构成（The Composition of International
Price）　236
11.2　影响国际定价的因素（The Elements Inf?luencing International
Pricing）　237
11.3　国际市场营销的定价方法（The Approaches to International
Pricing）　240
11.4　国际市场营销的定价策略（The International Pricing
Strategy）　242
11.5　国际定价中可能遇到的几个问题（Some Problems Related to
International Pricing Strategy）　247
本章小结　248
案例分析　35元的星巴克与5元的蜜雪冰城区别在哪儿　249
复习题　250
思考与实践题　251
本章注释　251
第12章　国际市场营销的渠道策略（International Place Strategy）　253
重点词汇　253
导入案例　Will eBay Face Heat from Alibaba　254
12.1　国际营销渠道（International Distribution Channels）　255
12.2　影响国际营销渠道选择的因素（Factors Inf?luencing Channels’
Choices）　257
12.3　国际营销渠道决策（International Distribution Channels
Decisions）　260
12.4　国际物流（International Logistics）　267
12.5　互联网下的电子商务与渠道重塑（E-Commerce and Channel Reconstruction）　268
本章小结　271
案例分析　Lululemon快速崛起：社群营销+用户体验　272
复习题　272
思考与实践题　273
本章注释　273
第13章　国际市场营销的促销策略（International Promotion
Strategy）　275
重点词汇　275
导入案例　Meet U in China　276
13.1　国际促销与整合营销传播（The International Promotion and
IMC）　277
13.2　国际公共关系（International Public Relations）　278
13.3　国际广告（The International Advertising）　281
13.4　其他销售手段（Other Promotion Activities）　289
13.5　互联网重塑下的传播新趋势（The New Trend of
Communication）　292
本章小结　293
案例分析　传统广告未来何去何从　294
复习题　294
思考与实践题　294
本章注释　295
参考文献　297