市场营销管理：需求的创造与传递 第6版 / 高等院校市场营销系列教材
定价：￥59.00
作者： 王龙，钱旭潮
出版时间：2025-08-04
出版社：机械工业出版社
“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材普通高等教育“十一五”国家级规划教材江苏省高等学校重点教材
- 机械工业出版社
- 9787111783534
- 6-1
- 558228
- 平装
- 2025-08-04
- 482
内容简介
（1）聚焦营销本质，以需求主线构建教材体系
聚焦营销本质，持续以“需求的创造与传递”为主线来构建、拓展教材体系框架，有别于以“企业营销决策与管理程序”为主线的常规教材体系，仍从理解营销（把握本质）—市场分析（洞悉需求）—战略确立（阐释需求）—策略推进（传递需求）—保障控制（满足需求）五个部分进行内容撰写，减少企业战略、市场调研等其他基础专业课程知识点的篇幅，强化市场营销知识体系的独立性，提升学生对市场营销理解的流畅度与深刻性。
（2）契合时代背景，将思政元素融入教材模块
教材以“立德树人”为核心任务，以二十大精神为指引，立足于时代背景与国家发展，充分挖掘课程的思政元素，同时将家国情怀、国家战略、中华文化等内容与营销知识点进行联结、映射，将其融入到案例、材料、讨论、习题等多元模块中，强调理论阐述与个案论证结合、实践发展与分析探讨并重，以此保障章节内容的与时俱进、语言文字的生活化与情景化、教学手段的丰富多样，满足学生不同层级的学习要求。
聚焦营销本质，持续以“需求的创造与传递”为主线来构建、拓展教材体系框架，有别于以“企业营销决策与管理程序”为主线的常规教材体系，仍从理解营销（把握本质）—市场分析（洞悉需求）—战略确立（阐释需求）—策略推进（传递需求）—保障控制（满足需求）五个部分进行内容撰写，减少企业战略、市场调研等其他基础专业课程知识点的篇幅，强化市场营销知识体系的独立性，提升学生对市场营销理解的流畅度与深刻性。
（2）契合时代背景，将思政元素融入教材模块
教材以“立德树人”为核心任务，以二十大精神为指引，立足于时代背景与国家发展，充分挖掘课程的思政元素，同时将家国情怀、国家战略、中华文化等内容与营销知识点进行联结、映射，将其融入到案例、材料、讨论、习题等多元模块中，强调理论阐述与个案论证结合、实践发展与分析探讨并重，以此保障章节内容的与时俱进、语言文字的生活化与情景化、教学手段的丰富多样，满足学生不同层级的学习要求。
目录
目 录
前言
第1部分 理解营销：把握本质
第1章 营销的含义 2
1.1 营销内涵 2
1.2 营销观念 11
1.3 营销相关核心概念 15
本章小结 21
关键术语 22
简答题 22
思考题 22
实践与探讨 23
互联网实践 23
第2章 营销的发展 24
2.1 发展历程 24
2.2 对象拓展 31
2.3 方法及工具创新 39
本章小结 42
关键术语 42
简答题 43
思考题 43
实践与探讨 43
互联网实践 43
第2部分 市场分析：洞悉需求
第3章 需求的认知 46
3.1 需求及传递 46
3.2 需求识别及方法 56
3.3 需求预测 62
本章小结 68
关键术语 70
简答题 70
思考题 70
实践与探讨 70
互联网实践 71
第4章 环境分析 72
4.1 技术环境 73
4.2 宏观环境 78
4.3 微观环境 85
本章小结 91
关键术语 92
简答题 92
思考题 93
实践与探讨 93
互联网实践 93
第5章 消费者市场分析 94
5.1 消费者市场特征 94
5.2 消费者购买决策机制 98
5.3 消费者购买行为类型及演变 108
本章小结 113
关键术语 114
简答题 114
思考题 114
实践与探讨 115
互联网实践 115
第6章 组织市场分析 116
6.1 企业市场特征 117
6.2 企业购买行为 121
6.3 企业间关系 128
6.4 非营利性组织与政府采购市场 132
本章小结 134
关键术语 135
简答题 135
思考题 136
实践与探讨 136
互联网实践 136
第3部分 战略确立：阐释需求
第7章 目标市场选择 138
7.1 市场细分 139
7.2 细分市场评估 144
7.3 确定目标市场 149
本章小结 155
关键术语 156
简答题 157
思考题 157
实践与探讨 157
互联网实践 157
第8章 品牌定位 158
8.1 品牌 158
8.2 品牌定位及过程 167
8.3 市场角色 174
本章小结 180
关键术语 181
简答题 181
思考题 182
实践与探讨 182
互联网实践 182
第4部分 策略推进：连接需求
第9章 产品策略 184
9.1 产品整体概念 184
9.2 产品组合与优化 188
9.3 产品生命周期 195
本章小结 202
关键术语 204
简答题 204
思考题 204
实践与探讨 204
互联网实践 204
第10章 价格策略 206
10.1 价格及影响因素 207
10.2 价格确定 214
10.3 价格调整 219
本章小结 224
关键术语 224
简答题 225
思考题 225
实践与探讨 225
互联网实践 225
第11章 渠道策略 226
11.1 渠道构成 227
11.2 渠道设计 236
11.3 渠道管理 244
本章小结 250
关键术语 251
简答题 251
思考题 252
实践与探讨 252
互联网实践 252
第12章 传播策略 253
12.1 传播原理 254
12.2 传播工具 261
12.3 传播开发 274
本章小结 281
关键术语 282
简答题 283
思考题 283
实践与探讨 283
互联网实践 283
第5部分 保障控制：满足需求
第13章 销售与客户管理 286
13.1 销售流程 286
13.2 销售组织 292
13.3 客户管理 295
本章小结 303
关键术语 304
简答题 304
思考题 304
实践与探讨 304
互联网实践 305
第14章 执行、评价与控制 306
14.1 营销执行 307
14.2 营销评价 313
14.3 营销控制 318
本章小结 323
关键术语 324
简答题 324
思考题 324
实践与探讨 324
互联网实践 325
参考文献 326
前言
第1部分 理解营销：把握本质
第1章 营销的含义 2
1.1 营销内涵 2
1.2 营销观念 11
1.3 营销相关核心概念 15
本章小结 21
关键术语 22
简答题 22
思考题 22
实践与探讨 23
互联网实践 23
第2章 营销的发展 24
2.1 发展历程 24
2.2 对象拓展 31
2.3 方法及工具创新 39
本章小结 42
关键术语 42
简答题 43
思考题 43
实践与探讨 43
互联网实践 43
第2部分 市场分析：洞悉需求
第3章 需求的认知 46
3.1 需求及传递 46
3.2 需求识别及方法 56
3.3 需求预测 62
本章小结 68
关键术语 70
简答题 70
思考题 70
实践与探讨 70
互联网实践 71
第4章 环境分析 72
4.1 技术环境 73
4.2 宏观环境 78
4.3 微观环境 85
本章小结 91
关键术语 92
简答题 92
思考题 93
实践与探讨 93
互联网实践 93
第5章 消费者市场分析 94
5.1 消费者市场特征 94
5.2 消费者购买决策机制 98
5.3 消费者购买行为类型及演变 108
本章小结 113
关键术语 114
简答题 114
思考题 114
实践与探讨 115
互联网实践 115
第6章 组织市场分析 116
6.1 企业市场特征 117
6.2 企业购买行为 121
6.3 企业间关系 128
6.4 非营利性组织与政府采购市场 132
本章小结 134
关键术语 135
简答题 135
思考题 136
实践与探讨 136
互联网实践 136
第3部分 战略确立：阐释需求
第7章 目标市场选择 138
7.1 市场细分 139
7.2 细分市场评估 144
7.3 确定目标市场 149
本章小结 155
关键术语 156
简答题 157
思考题 157
实践与探讨 157
互联网实践 157
第8章 品牌定位 158
8.1 品牌 158
8.2 品牌定位及过程 167
8.3 市场角色 174
本章小结 180
关键术语 181
简答题 181
思考题 182
实践与探讨 182
互联网实践 182
第4部分 策略推进：连接需求
第9章 产品策略 184
9.1 产品整体概念 184
9.2 产品组合与优化 188
9.3 产品生命周期 195
本章小结 202
关键术语 204
简答题 204
思考题 204
实践与探讨 204
互联网实践 204
第10章 价格策略 206
10.1 价格及影响因素 207
10.2 价格确定 214
10.3 价格调整 219
本章小结 224
关键术语 224
简答题 225
思考题 225
实践与探讨 225
互联网实践 225
第11章 渠道策略 226
11.1 渠道构成 227
11.2 渠道设计 236
11.3 渠道管理 244
本章小结 250
关键术语 251
简答题 251
思考题 252
实践与探讨 252
互联网实践 252
第12章 传播策略 253
12.1 传播原理 254
12.2 传播工具 261
12.3 传播开发 274
本章小结 281
关键术语 282
简答题 283
思考题 283
实践与探讨 283
互联网实践 283
第5部分 保障控制：满足需求
第13章 销售与客户管理 286
13.1 销售流程 286
13.2 销售组织 292
13.3 客户管理 295
本章小结 303
关键术语 304
简答题 304
思考题 304
实践与探讨 304
互联网实践 305
第14章 执行、评价与控制 306
14.1 营销执行 307
14.2 营销评价 313
14.3 营销控制 318
本章小结 323
关键术语 324
简答题 324
思考题 324
实践与探讨 324
互联网实践 325
参考文献 326
