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渠道管理

￥58.00定价

作者：刘章勇王翅主编

出版时间：2018-06-01

出版社：北京理工大学出版社

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基本信息评价

出版社：北京理工大学出版社
ISBN：9787568257886
版次：1
图书编号：379547
本季征订号：60225153-0
装帧：平装
开本：16开
出版时间：2018-06-01
千字：352
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
中图分类编号：F274
适用分级：中职教育

作者简介

刘章勇，男，汉族，（1982-），研究生学历，重庆工程学院讲师，主要担任《市场营销学》、《渠道管理》、《销售管理》等课程教学工作，具有丰富的教学和教学管理经验，2011年被评为校级优秀教师。曾编写教材《促销活动策划与实施》（主编），发表论文大型购物中心体验营销6E组合策略研究，《价格月刊》，2018年4月。新零售模式下零售边界与零售创新研究，《商业经济研究》，2018年3月。

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内容简介

本教材全面系统地介绍了渠道的认知、渠道构建、渠道管理、渠道评估与调整和渠道创新。全书共分为10章，第一章介绍了渠道的概念与内涵及其功能；第二章介绍了渠道的设计；第三章介绍了渠道成员的选择；第四章介绍了渠道的控制；第五章介绍了渠道成员的分类；第六章介绍了渠道成员的激励；第七章介绍了渠道维护；第八章介绍了渠道冲突；第九章介绍了渠道评估及优化；第十章介绍了渠道的发展趋势。

本教材内容丰富，结构合理，思路清晰，语言简洁流畅，并为每章配有大量的案例。本教材适合应用型大学市场营销专业，经济管理专业及其相关专业的渠道管理教材，也可供企业管理人士及对渠道管理有兴趣的有识之士的理想读物，也可作为企业销售人员、中高层管理人员的专业培训教材。