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外贸参展全攻略（第三版）

￥38.00定价

作者：钟景松

出版时间：2015

出版社：中国海关出版社

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基本信息评价

出版社：中国海关出版社
ISBN：9787517500766
图书编号：300549
出版时间：2015

作者简介

钟景松，拥有20余年贸易公司、跨国公司外销团队的管理出口营销经验，常年接触优选买家、采购商和全国各地制造商、贸易商和进出口公司，了解买家的真实需求和供应商面临的挑战。曾为1 000多家出口导向型企业外销团队实战培训和管理咨询、辅导。每月为数百家出口产品的民营企业、工贸一体工厂进出口公司、贸易公司的一线销售人员和管理人员代表进行各类外销管理实战课程培训。培训地域涵盖全国50个城市，为8000多家企业代表进行过培训。

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内容简介

本书主要针对中小企业在各类商展中所面临的困惑、挑战，细致梳理了从展前的准备、展中的展示和沟通到展后的销售线索追踪管理等各个方面的知识与技巧，并运用实际的案例，图文并茂，通俗易懂，为学习如何有效参加B2B商展提供参展解决方案及多方面的实战指导，必将使读者的参展技能获得大幅提升。
另外，本书还提供了一些实用的方法、技巧、工具和建议，旨在帮助参展商在贸易商展的各个环节中获益，增加投资回报率，实现企业市场销售目标。
此次再版，在原版的基础上，丰富了细节内容，增添了实用的外贸参展管理流程工具包，为商家参展提供了更有力的帮助。

●**章制定参展目标与计划
●**节我们为什么要参展
●第二节贸易商展的发展趋势
●第三节如何制定参展目标
●第四节如何制定参展计划
●第五节国外展览公司的服务介绍
●第二章如何选择贸易商展
●**节选择商展面临的挑战
●第二节选择B2B商展的8要素
●第三节选择和参加商展的途径
●第三章展前的准备工作
●**节展前的市场调查
●第二节展品的选择与管理
●第三节销售资料和工具的准备
●第四节展台资料的设计要素
●第四章参展团队的培训和训练
●**节参展人员的确定和配备
●第二节培训内容
●第三节训练方法
●第五章商展的推广与促销......