- 高等教育出版社
- 9787040206029
- 1
- 299990
- 平装
- 16开
- 2008-09-10
- 168
- 198
- 管理学
- 工商管理
内容简介
公司:“我们应该如何区加有效地利用我们的营销资全,尽可能地避免浪费呢?”
顾客:“为什么备大公司不能把那些废话都砍掉,而只提供给我那些真正有用、具有说服力的信息呢?”
对于双方的疑问,杰夫·萨宾和格莱士·布雷巴克在《精确营销》中给子了解答。他们巧妙地将常识智慧融入当代商业之中,超越了一对一营销与大众营销的争论以及创造性/直觉性营销与科学性/数据库营销之间的争论,因为他们认识到真理并不是非黑即白。相反,真理常常是处于灰色地带,而这些看似相对立的营销手段其实可以融会贯通,从而形成一个公司的竞争优势。作者确信,在正确的时间通过正确的渠道将正确的信息传达给正确的人,是完全有可能办到的。企业要投入更多的钱去更好地理解你的客户和未来前景,然后有目标地对他们进行营销!结束漫无目的的大众营销,用同样的泛泛的信息来进行地毯式轰炸,绝非经商的明智之举。
营销权威菲利普·科特勒为本书写了序言,认为《精确营销》生动地描绘出一幅技术推动型的未来画面,在这个画面里,营销者和顾客都非常愉快。聪明的公司可以从今天开始就把这幅画面变成现实。
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