目 录 第一章 虚拟商业社会环境运行规则 1第一节 了解制造企业 1第二节 仓储规则 3一、认识仓储管理 3二、仓库 5三、原材料及成品 6四、物料清单 7第三节 生产规则 10一、厂房规则 10二、设备规则 11三、产能规则 12四、工艺规则 12五、购买研发费用 13第四节 采购规则 13第五节 销售规则 14一、市场开拓 15二、延期交货 15三、销售合同 15四、商业折扣 15第六节 财务规则 16一、结算方式 16二、税 16三、存货计价 17四、固定资产取得方式及折旧 17五、制造费用的归集及分配 17六、成本核算规则 19七、坏账损失 19八、利润分配 19九、票据使用规则 20第七节 人力资源规则 20一、职工信息 20二、薪酬项目 21第二章 商贸企业规则 23第一节 人力资源规则 23一、经销商人员配置 23二、工贸企业人员配置情况 24三、薪酬规则 24第二节 销售规则 27一、经销商销售规则 27二、工贸企业销售规则 27第三节 采购规则 27一、经销商采购规则 27二、工贸企业采购规则 28第四节 仓储规则 28一、经销商仓储规则 29二、工贸企业仓储规则 29第五节 财务规则 30一、结算方式 30二、税 30第三章 物流企业规则 31第一节 物流企业与组织结构 31第二节 人力资源规则 32一、人员配置情况 32二、薪酬规则 32第三节 运输规则 33第四章 国际贸易企业规则 35第一节 英文函电 35一、英文函电概述 35二、写作范例：建交函 36第二节 CIF报价计算规则 36第三节 结算方式 38一、信用证结算 38二、对外贸易的其他说明 39第四节 采购规则 39一、销售预测方法 39二、采购商品的流程 40第五节 仓储规则 40第六节 招投标公司 41第五章 实训前准备 43第一节 实习动员与团队组建 43一、实习动员 43二、系统操作培训 45三、综合素质测评 47四、竞聘CEO 47五、招聘管理团队 48六、员工应聘上岗 48第二节 工作交接准备 49一、熟悉企业基本情况 49二、领取办公用品 49三、岗前培训 49四、熟悉各企业各岗位职责 50第三节 工作交接(读懂期初数据) 62一、企业管理部读懂期初数据 63二、营销部读懂期初数据 73三、生产计划部读懂期初数据 77四、仓储部读懂期初数据 80五、采购部读懂期初数据 84六、财务部读懂期初数据 91七、人力资源部读懂期初数据 101八、其他企业工作交接 107第四节 了解新公司注册流程 107一、确定企业类型 107二、名称审核 109三、验资前相关资料准备 110四、入资、开立验资账户 110五、制定公司章程 110六、现场办理 111七、领取营业执照 111八、刻章、机构代码及税务登记 111九、开立基本账户、划资 111第六章 制造业业务 112第一节 通用业务 112一、通用业务概述 112二、批量办理个人银行卡 113三、各部门借款业务 113四、签订代发工资协议(制造业) 115五、签订社保公积金同城委托收款协议(制造业) 116六、签订税务同城委托收款协议(制造业) 117七、与物流公司签订运输合同(制造业) 118第二节 制造业销售业务闭环 119一、市场营销相关知识 119二、销售业务闭环任务索引 124三、与经销商签订购销合同 124四、与制造业签订购销合同(经销商) 126五、录入采购订单(经销商) 127六、确认经销商的采购订单(制造业) 128七、下达发货通知给经销商(制造业) 129八、收到发货单(经销商) 129九、向物流下达运输订单(经销商) 130十、受理经销商运输订单(物流) 131十一、去制造业取货并开发票(物流) 132十二、给经销商办理出库及开票(制造业) 133十三、装车发运给经销商(物流) 136十四、送货到经销商(物流) 138十五、到货并办理入库(经销商) 139十六、收到运费发票并支付(经销商) 140十七、收到制造业发票并支付(经销商) 141十八、收到经销商运费业务回(物流) 143十九、收到经销商货款银行回单(制造业) 143第三节 生产业务闭环 144一、生产管理相关知识 144二、生产业务闭环任务索引 150三、申请和办理ISO 9000认证(制造业) 151四、收到ISO 9000认证发票(制造业) 151五、支付ISO 9000认证费(制造业) 152六、整理销售需求(制造业) 154七、编制主生产计划(制造业) 154八、编制物料净需求计划(制造业) 155九、车架派工领料(制造业) 159十、童车派工领料(制造业) 160十一、车架完工入库(制造业) 161十二、整车完工入库(制造业) 162十三、报送车间电费并收到服务公司的发票(制造业) 163十四、支付车间电费(制造业) 164第四节 采购业务闭环 165一、采购管理相关知识 165二、采购业务闭环任务索引 183三、与工贸企业签订购销合同(制造业) 183四、与制造业签订购销合同(工贸企业) 185五、录入采购订单(制造业) 186六、确认制造业的采购订单(工贸企业) 186七、准备发货并通知制造业取货(工贸企业) 187八、收到发货单准备取货(制造业) 187九、向物流下达运输订单(制造业) 188十、受理制造业运输订单(物流) 188十一、去工贸企业取货并开发票(物流) 189十二、给制造业办理出库并开发票(工贸企业) 190十三、装车发运给制造业(物流) 191十四、送货到制造业(物流) 192十五、到货并办理入库(制造业) 192十六、支付运输费(制造业) 194十七、支付工贸企业货款(制造业) 195十八、收到制造业运费业务回单(物流) 196十九、收到制造业货款银行回单(工贸企业) 196第五节 人力资源部门业务 197一、人力资源管理相关知识 197二、发放薪酬(制造业) 203三、申报个人所得税(制造业) 205四、核算薪酬(制造业) 207第六节 财务部门业务 208一、财务部业务任务索引 209二、扣缴五险一金(制造业) 209三、缴纳个人所得税(制造业) 210四、申报企业增值税(制造业) 211五、缴纳企业增值税(制造业) 213六、认证增值税抵扣联(制造业) 214七、计提折旧(制造业) 215八、成本计算(制造业) 217九、销售成本核算(制造业) 219十、期末账务处理(制造业) 219十一、编制资产负债表(制造业) 220十二、编制利润表(制造业) 221第七章 经销商业务 222第一节 通用业务 222一、通用业务概述 222二、批量办理个人银行卡 222三、经销商各部门借款 223四、签订代发工资协议 225五、签订社保公积金同城委托收款协议 226六、签订税务同城委托收款协议 227七、与物流公司签订运输合同 229八、购买支票 230第二节 经销商人事与财务业务 230一、经销商人事与财务业务概述 231二、发放薪酬 231三、申报个人所得税 233四、缴纳个人所得税 234五、扣缴经销商五险一金 235六、申报企业增值税 236七、缴纳企业增值税 237八、认证增值税抵扣联 238九、核算薪酬 238十、计提折旧 240十一、存货核算 241十二、期末账务处理 241十三、编制资产负债表 242十四、编制利润表 243十五、申领增值税发票 243第三节 经销商业务闭环 243一、经销商业务闭环概述 244二、申请和办理市场开拓(经销商) 244三、收到市场开拓费发票(经销商) 245四、支付市场开拓费(经销商) 246五、申请和办理广告投放(经销商) 247六、收到广告费发票(经销商) 248七、支付广告投放费用(经销商) 249八、查看虚拟销售订单(经销商) 251九、组织经销商竞单(服务公司) 251十、查看竞单结果(经销商) 252十一、给虚拟经销商发货(经销商) 252十二、给虚拟经销商办理出库并开发票(经销商) 253十三、收到虚拟经销商货款(经销商) 254第八章 工贸企业业务 256第一节 工贸企业通用业务 256一、通用业务概述 256二、批量办理个人银行卡 256三、各部门借款 257四、签订代发工资协议 259五、签订社保公积金同城委托收款协议 260六、签订税务同城委托收款协议 261七、申领增值税发票 262八、购买支票 263九、购买仓库 264十、支付购买仓库款 264第二节 工贸企业人事与财务业务 265一、工贸企业人事与财务业务概述 265二、发放薪酬 266三、申报个人所得税 268四、缴纳个人所得税 269五、扣缴五险一金 270六、申报企业增值税 271七、缴纳企业增值税 272八、认证增值税抵扣联 272九、核算薪酬 273十、计提折旧 274十一、存货核算 275十二、期末账务处理 276十三、编制资产负债表 276十四、编制利润表 277第三节 工贸企业采购业务闭环 277一、工贸企业采购业务索引 277二、下达采购订单(工贸企业) 278三、支付虚拟工贸企业货款(工贸企业) 278四、到货并办理入库(工贸企业) 279附录 案例分析 281