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商务谈判学——理论与实务（MBA精品系列）

￥45.00定价

作者：张强

出版时间：2010-11

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300128054
版次：1-1
图书编号：266994
出版时间：2010-11

作者简介

张强　　1961年出生，1994年至今受邀任四川大学、电子科技大学等院校客座教授或研究生导师，期间曾任成都大学管理学院院长，近20年一直受邀在我国部分21l、985高校为MBA、EMBA讲授商务谈判课程。自1986年开始从事商务谈判、并购重组、公司治理、信用风险防范的实践和研究。常年活跃于商务活动第一线，投资兴办气体设备制造、清洁能源、污染治理企业，业务涉及国内11个省(直辖市)及波兰、美国、越南、泰国等国家。2002年以来先后担任亚连科技等公司的高管或独立董事，目前还担任成都市人民政府顾问，四川省政协委员，曾荣获中共成都市委、市政府有突出贡献优秀专家称号。相关的主要理论成果有：《谈判学导论——谈判的理论与实践》、《推销与谈判》、《现代谈判学》、《中国一北美企业家商务谈判行为模式比较研究》、《赢家正道——西方八大谈判模式》。此外，发表与商务谈判相关的研究论文7篇。

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内容简介

本书分为基础篇和应用篇。基础篇系统介绍了瘸务谈判学的产生背景、一般理论、商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理、大型商务谈判活动的组织、交易条件的构建与契约文本结构；应用篇全面阐述了商务环境与商务谈判思维方式、商务谈判策略与一般技术原则、商务谈判的语言艺术、僵局的利用与破解、谈判过程的技术分析与评价以及谈判过程中的压力管理。本书吸收了近20年来我国在商务谈判学术研究、国际交流及商务实践方面的前沿成果，集中展示了顶级商务谈判理论家的成果和企业家的实践智慧。针NMBA、EMBA及EDP的教学特点，在内容的编排上，力求充分体现知识的系统性、观念的新颖性及方法的实用性。为便于学习，本书注重对关键问题、学习难点的分析和解读，各章均有精选的案例导读和适时提炼的重要视点，对学习者准确理解和掌握谈判理论、灵活运用谈判的技术原则具有很好的辅导作用。本书不仅可以用作商务谈判系统性理论的专业教材，而且可以用作指导商务实践的参考书。

第一章商务谈判学导论第一节引言第二节商务谈判活动的存在前提、基本要素及其类型第三节当代主要谈判理论简介第四节学习商务谈判的基本方法第二章商务谈判者的培养与成长第一节商务谈判者的职业特征第二节商务谈判者的基本素质与职业能力培养