- 外语教学与研究出版社
- 9787560050751
- 238267
- 2005-09
- 文学
- 外国语言文学
作者简介
内容简介
本书为满足日益增加的国际商务往来对各种商务谈判人才的需求而精心编写，综合、全面地介绍了商务谈判的相关知识，融实用性与可操作性于一体。 从理论到实践，系统介绍商务谈判的概念和相关知识，包括： ·商务谈判通常遵循的原则 ·商务谈判各个环节和阶段中的策略和技巧 ·各种商务谈判的类型 ·商务谈判中应该注意的各种礼节 ·谈判中如何跨越文化差异带来的障碍 提供独具特色的个案分析、模拟谈判和角色扮演，使学生能够身临其境， 直面商战 适用于：商务英语类选修课程、商科学生的专业英语课程
目录
Chapter 1 Principles of Business Negotiation
商务谈判的原则
1.1 Principle of Collaborative Negotiation
合作式谈判的原则
1.2 Principle of Interest Distribution
利益分配原则
1.3 Principle of Trust in Negotiation
信任的原则
1.4 Principle of egrative＆Complex Negotiation
两分法谈判、双赢谈判和复杂谈判的原则
Chapter 2 Modules of Business Negotiation
商务谈判的环节
2.1 Enquiry&Reply
询价与答复
2.2 offer＆Counter-offer
报盘与还盘
2.3 Acceptance&Conclusion of a Contract
接受与签订合同
Chapter 3 Phases of Business Negotiation
商务谈判的阶段
3.1 The Preparation Phase
准备阶段
3.2 The Opening Phase
开始阶段
3.3 The Bargaining Phase
讨价还价阶段
3.4 The Closing Phase
结束阶段
Chapter 4 Strategies＆Tactics of Business Negotiation
商务谈判的策略和技巧
4.1 Major Personal Styles＆Team Styles
主要的个人风格和团队风格
4.2 Strategies&Tactics
策略与技巧
Chapter 5 Types of Business Negotiation
商务谈判的类型
5.1 Sale of Goods／Services
货物／服务销售谈判
5.2 Investment
投资谈判
5.3 Technology Transfer
技术转让谈判
Chapter 6 Etiquette in Business Negotiation
商务谈判的礼节
6.1 Etiquette for Greeting&Send—Off
迎送礼仪
6.2 Business Meeting Etiquette
会见礼仪
6.3 Etiquette at Dinner Partv＆Dress Code
赴宴和着装礼仪
6.4 Etiquette for Signing Agreements
签约礼仪
Chapter 7 Cross—cultural Negotiation
跨文化商务谈判
7.1 Language&Communication
语言与交际
7.2 Understanding Cultural Differences
理解文化差异
7.3 Negotiation Among Cultures
不同文化的谈判特点
7.4 Cultural Conflict Management
文化冲突管理
Bibliography参考书目
Key to Exercises参考答案
商务谈判的原则
1.1 Principle of Collaborative Negotiation
合作式谈判的原则
1.2 Principle of Interest Distribution
利益分配原则
1.3 Principle of Trust in Negotiation
信任的原则
1.4 Principle of egrative＆Complex Negotiation
两分法谈判、双赢谈判和复杂谈判的原则
Chapter 2 Modules of Business Negotiation
商务谈判的环节
2.1 Enquiry&Reply
询价与答复
2.2 offer＆Counter-offer
报盘与还盘
2.3 Acceptance&Conclusion of a Contract
接受与签订合同
Chapter 3 Phases of Business Negotiation
商务谈判的阶段
3.1 The Preparation Phase
准备阶段
3.2 The Opening Phase
开始阶段
3.3 The Bargaining Phase
讨价还价阶段
3.4 The Closing Phase
结束阶段
Chapter 4 Strategies＆Tactics of Business Negotiation
商务谈判的策略和技巧
4.1 Major Personal Styles＆Team Styles
主要的个人风格和团队风格
4.2 Strategies&Tactics
策略与技巧
Chapter 5 Types of Business Negotiation
商务谈判的类型
5.1 Sale of Goods／Services
货物／服务销售谈判
5.2 Investment
投资谈判
5.3 Technology Transfer
技术转让谈判
Chapter 6 Etiquette in Business Negotiation
商务谈判的礼节
6.1 Etiquette for Greeting&Send—Off
迎送礼仪
6.2 Business Meeting Etiquette
会见礼仪
6.3 Etiquette at Dinner Partv＆Dress Code
赴宴和着装礼仪
6.4 Etiquette for Signing Agreements
签约礼仪
Chapter 7 Cross—cultural Negotiation
跨文化商务谈判
7.1 Language&Communication
语言与交际
7.2 Understanding Cultural Differences
理解文化差异
7.3 Negotiation Among Cultures
不同文化的谈判特点
7.4 Cultural Conflict Management
文化冲突管理
Bibliography参考书目
Key to Exercises参考答案
