快乐创业——从0到1实战教程
￥49.80定价
作者： 淦南森、傅强
出版时间：2019年1月
出版社：中国铁道出版社
- 中国铁道出版社
- 9787113247010
- 226006
- 47199472-3
- 16开
- 2019年1月
- 256
- 工商管理
- F241.4
- 各专业
- 本专科
内容简介
本书采用了总分总的结构,第 １章创意创新引入创业主题,第 ２章创业主题商业模式开始,第３~８章具体讲述了创业实战必然遇到的创业团队、产品运营、品牌营销、创业融资、法务财税、创业心理六大问题,后第９章以初创者必须掌握的”精益创业”方法论收尾.本书既适合高校关注或者参与创新创业的大学生以及众创空间的创业者使用,也适合创新创业导师、双创咨询师大赛点评、授课指导使用,同时也适合广大中小微企业高管使用. 本书结合百万菁英双创平台积淀的辅导成果,提供丰富的案例解读作为创业者的实战指南.
目录
第１章
创新创业:困境、价值、修炼
…………………………………………………………
１
１?１ 创意的困境
…………………………………………………………………………
１
１?１?１ 创意的关键词 ……………………………………………………………… ２
１?１?２
从创意到创意产业
…………………………………………………………
３
１?１?３
创意价值链 ………………………………………………………………… ４
１?１?４
创意阶层 …………………………………………………………………… ４
１?１?５
创意社群 …………………………………………………………………… ５
１?１?６
创意的方法 ………………………………………………………………… ５
１?２
创新的价值 ………………………………………………………………………… ８
１?２?１
创新的几种素质 …………………………………………………………… ９
１?２?２
创新的八种思维 …………………………………………………………… １１
１?２?３
创新的方法 ………………………………………………………………… １４
１?２?４
技术创新 …………………………………………………………………… １５
１?２?５
商业模式创新 ……………………………………………………………… １６
１?３
创业的人生修炼 …………………………………………………………………… １８
１?３?１
从０到１,创业是一种信仰
…………………………………………………
１９
１?３?２
创业的五种智慧 …………………………………………………………… １９
１?３?３
创业的四种能力 …………………………………………………………… ２０
１?３?４
常见的创业心理 …………………………………………………………… ２３
１?３?５
创业的十二道陷阱
…………………………………………………………
２５
第２章
商业模式:赚钱、价值、值钱
………………………………………………………
２９
２?１
设计赚钱逻辑 ……………………………………………………………………… ２９
２?１?１
商业模式概述 ……………………………………………………………… ２９
２?１?２
商业模式跟赚钱的关系
……………………………………………………
３２
２?１?３
商业模式设计与创新的工具
………………………………………………
３３
２?２
创造客户价值 ……………………………………………………………………… ３５
２?２?１
你的价值主张 ……………………………………………………………… ３５
２?２?２
你的客户是谁 ……………………………………………………………… ３６
２?３
传递客户价值 ……………………………………………………………………… ３９２ 快乐创业———从０到１实战教程
２?３?１
你的获客有什么独特优势
…………………………………………………
３９
２?３?２
你的客户愿意自发传播吗
…………………………………………………
４１
２?４
获取企业价值 ……………………………………………………………………… ４４
２?４?１
你的关键业务和核心资源
…………………………………………………
４４
２?４?２
谁愿意成为你的合作伙伴
…………………………………………………
４５
２?５
成为值钱企业 ……………………………………………………………………… ４８
２?５?１
不清楚盈利模式如何能钱赚
………………………………………………
４８
２?５?２
企业不会赚钱,怎么可能会值得投资
……………………………………
５０
２?５?３
持续赚更多钱才能值钱
……………………………………………………
５１
第３章
创业团队:领军、互补、激励、学习
…………………………………………………
５４
３?１
搭建团队是创业者成功的基石
……………………………………………………
５４
３?２
创业者自我认知是致胜的起点
……………………………………………………
５５
３?３
创业者打造团队的七步曲
…………………………………………………………
５６
３?３?１
团队产生出色的领军人物
…………………………………………………
５６
３?３?２
团队共同目标与阶段目标
…………………………………………………
５６
３?３?３
团队成员之间优势互补
……………………………………………………
６０
３?３?４
分工明确且责权利清晰
……………………………………………………
６４
３?３?５
设置有效的激励机制
………………………………………………………
６６
３?３?６
营造默契的合作关系
………………………………………………………
６９
３?３?７
在工作中打造学习型团队
…………………………………………………
７０
第４章
产品运营:用户、数据、裂变
………………………………………………………
７３
４?１
什么是运营 ………………………………………………………………………… ７３
４?１?１
经营和运营 ………………………………………………………………… ７４
４?１?２
运营、产品、技术
……………………………………………………………
７７
４?１?３
运营、市场营销、销售
………………………………………………………
７８
４?２
运营:找到用户留住用户
…………………………………………………………
７９
４?２?１
定位———你的用户在哪里
…………………………………………………
７９
４?２?２
运营首先要干的事:做出动静,让用户看到产品
…………………………
８３
４?２?３
数据筛出漏斗下端的精准用户———AARRR 海盗模型
………………… ８８
４?２?４
利用用户画像,实现场景复利
……………………………………………
９３
４?２?５
自传播:产品增值的裂变———引爆互联网的新媒体传播
……………… ９５
４?３
运营思维和能力 …………………………………………………………………… ９７
４?３?１
运营的战略思维 …………………………………………………………… ９７
４?３?２
运营者的能力 ……………………………………………………………… ９８
４?３?３
运营致胜的关键 ………………………………………………………… １００目 录 ３
第５章
品牌营销:定位、爆品、传播
………………………………………………………
１０２
５?１
认清品牌价值 …………………………………………………………………… １０２
５?１?１
品牌概述 ………………………………………………………………… １０２
５?１?２
为什么要重视品牌
………………………………………………………
１０３
５?２
做好品牌定位 …………………………………………………………………… １０５
５?２?１
什么是品牌定位? ………………………………………………………
１０５
５?２?２
洞悉品牌背后———消费者的内心世界
…………………………………
１０６
５?２?３
人类多只能记住７个品牌
……………………………………………
１０６
５?２?４
特劳特:品牌的”二元法则”
………………………………………………
１０７
５?２?５
心智资源成为商业竞争的终极战场
……………………………………
１０７
５?２?６
如何精准品牌定位
………………………………………………………
１０７
５?２?７
好的品牌定位塑造卓越品牌
……………………………………………
１０９
５?２?８
给公司起好名字的重要性
………………………………………………
１１０
５?３
打造品类细分市场第一品牌
……………………………………………………
１１１
５?３?１
细分市场的重要性
………………………………………………………
１１１
５?３?２
建立用户画像 …………………………………………………………… １１３
５?３?３
刻画产品使用场景
………………………………………………………
１１３
５?３?４
提高目标用户的参与感、归属感、成就感
………………………………
１１３
５?３?５
市场细分是品牌发展的必经之路
………………………………………
１１７
５?３?６
单点爆破———品牌崛起之道
……………………………………………
１１７
５?３?７
借势造势———品牌腾飞的翅膀
…………………………………………
１１８
５?４
品牌传播方法论 ………………………………………………………………… １２０
５?４?１
品牌传播内容 …………………………………………………………… １２０
５?４?２
品牌内容传播通道
………………………………………………………
１２１
５?４?３
创业公司打造品牌力的五个关键要素
…………………………………
１２３
第６章
创业融资:资本、估值、融资、商业计划书
………………………………………
１２５
６?１
资本的逻辑 ……………………………………………………………………… １２５
６?１?１
资本的规律 ……………………………………………………………… １２５
６?１?２
资本的属性 ……………………………………………………………… １２６
６?１?３
投资人的思维 …………………………………………………………… １２８
６?２
如何估值 ………………………………………………………………………… １３１
６?２?１
估值的概念 ……………………………………………………………… １３１
６?２?２
投资人的估值逻辑
………………………………………………………
１３２
６?２?３
创业者自我估值 ………………………………………………………… １３４
６?３
融资策略 ………………………………………………………………………… １３７４ 快乐创业———从０到１实战教程
６?３?１
股权架构与融资策略
……………………………………………………
１３７
６?３?２
融资规划与策略 ………………………………………………………… １３９
６?３?３
融资的误区 ……………………………………………………………… １４０
６?４
商业计划书与路演
………………………………………………………………
１４３
６?４?１
商业计划书的核心思路
…………………………………………………
１４３
６?４?２
投资人看商业计划书
……………………………………………………
１４７
６?４?３
路演及注意事项 ………………………………………………………… １４９
第７章
法务财税:常识、风险、风控
………………………………………………………
１５４
７?１
公司股权的法务常识及其风险
…………………………………………………
１５５
７?１?１
”４×４股权架构设计”之四类股东
………………………………………
１５６
７?１?２
”４×４股权架构设计”之四维股权分配
…………………………………
１５８
７?１?３
创始人的控制权 ………………………………………………………… １６０
７?１?４
建立股权激励与约束机制
………………………………………………
１６３
７?１?５
股权融资时须看懂投资人的”投资天书”
………………………………
１６４
７?２
公司治理的法务常识及其风险
…………………………………………………
１６５
７?２?１
认缴制下的注册资本不可盲目放大
……………………………………
１６５
７?２?２
不要在« 劳动法»面前自以为是
…………………………………………
１６７
７?２?３
创业公司的其他常见法律误区
…………………………………………
１６８
７?３
掌握基本财税常识
………………………………………………………………
１６９
７?３?１
老板须了解总资产、负债、净资产的基本财务概念
……………………
１６９
７?３?２
看不懂”三个报表”的老板不是合格老板
………………………………
１７０
７?３?３
现金流量表折射企业的生存能力
………………………………………
１７４
７?４
防范财税风险 …………………………………………………………………… １７６
７?４?１
不要上了”合理避税”的当
………………………………………………
１７６
７?４?２
防范财税法律风险,避免创业翻船
………………………………………
１７７
第８章
创业心理:动机、成长、心态
………………………………………………………
１７８
８?１
创业动机 ………………………………………………………………………… １７８
８?１?１
创业动机的调整 ………………………………………………………… １８０
８?１?２
永久商业模式设计
………………………………………………………
１８１
８?２
自我成长 ………………………………………………………………………… １８３
８?２?１
控制情绪小技巧 ………………………………………………………… １８４
８?２?２
一念之转———负性思维定势与积极思维定势
…………………………
１８７
８?２?３
记下来,不评判:功过格与六时书
………………………………………
１９６
８?２?４
练习冥想,优化脑波频率,达成心流状态
………………………………
１９８
８?３
领袖心态 ………………………………………………………………………… ２０１目 录 ５
８?３?１
成为领袖的三个秘密心态
………………………………………………
２０１
８?３?２
来自创业先行者的心声
…………………………………………………
２０４
第９章
精益创业:用户、需求、价值、MVP ………………………………………………
２０９
９?１
精益创业,开启创业第二季
………………………………………………………
２１１
９?２
非创新,不创业
……………………………………………………………………
２１３
９?３
精益创业是创业者的必修课
……………………………………………………
２１６
９?３?１
”精益＋创业”的源头
……………………………………………………
２１７
９?３?２
精益创业源于管理实践
…………………………………………………
２１８
９?４
创业成功有方法 ………………………………………………………………… ２１９
９?５
精益创业,从用户出发
……………………………………………………………
２２２
９?６
如何为客户创造真正的价值
……………………………………………………
２２４
９?６?１
精益创业,如何提高初创企业的生存率
…………………………………
２２５
９?６?２
精益创业,如何打造大公司的创新殖民地
………………………………
２２７
后记
……………………………………………………………………………………………
２３１
参考文献
………………………………………………………………………………………
２３3
创新创业:困境、价值、修炼
…………………………………………………………
１
１?１ 创意的困境
…………………………………………………………………………
１
１?１?１ 创意的关键词 ……………………………………………………………… ２
１?１?２
从创意到创意产业
…………………………………………………………
３
１?１?３
创意价值链 ………………………………………………………………… ４
１?１?４
创意阶层 …………………………………………………………………… ４
１?１?５
创意社群 …………………………………………………………………… ５
１?１?６
创意的方法 ………………………………………………………………… ５
１?２
创新的价值 ………………………………………………………………………… ８
１?２?１
创新的几种素质 …………………………………………………………… ９
１?２?２
创新的八种思维 …………………………………………………………… １１
１?２?３
创新的方法 ………………………………………………………………… １４
１?２?４
技术创新 …………………………………………………………………… １５
１?２?５
商业模式创新 ……………………………………………………………… １６
１?３
创业的人生修炼 …………………………………………………………………… １８
１?３?１
从０到１,创业是一种信仰
…………………………………………………
１９
１?３?２
创业的五种智慧 …………………………………………………………… １９
１?３?３
创业的四种能力 …………………………………………………………… ２０
１?３?４
常见的创业心理 …………………………………………………………… ２３
１?３?５
创业的十二道陷阱
…………………………………………………………
２５
第２章
商业模式:赚钱、价值、值钱
………………………………………………………
２９
２?１
设计赚钱逻辑 ……………………………………………………………………… ２９
２?１?１
商业模式概述 ……………………………………………………………… ２９
２?１?２
商业模式跟赚钱的关系
……………………………………………………
３２
２?１?３
商业模式设计与创新的工具
………………………………………………
３３
２?２
创造客户价值 ……………………………………………………………………… ３５
２?２?１
你的价值主张 ……………………………………………………………… ３５
２?２?２
你的客户是谁 ……………………………………………………………… ３６
２?３
传递客户价值 ……………………………………………………………………… ３９２ 快乐创业———从０到１实战教程
２?３?１
你的获客有什么独特优势
…………………………………………………
３９
２?３?２
你的客户愿意自发传播吗
…………………………………………………
４１
２?４
获取企业价值 ……………………………………………………………………… ４４
２?４?１
你的关键业务和核心资源
…………………………………………………
４４
２?４?２
谁愿意成为你的合作伙伴
…………………………………………………
４５
２?５
成为值钱企业 ……………………………………………………………………… ４８
２?５?１
不清楚盈利模式如何能钱赚
………………………………………………
４８
２?５?２
企业不会赚钱,怎么可能会值得投资
……………………………………
５０
２?５?３
持续赚更多钱才能值钱
……………………………………………………
５１
第３章
创业团队:领军、互补、激励、学习
…………………………………………………
５４
３?１
搭建团队是创业者成功的基石
……………………………………………………
５４
３?２
创业者自我认知是致胜的起点
……………………………………………………
５５
３?３
创业者打造团队的七步曲
…………………………………………………………
５６
３?３?１
团队产生出色的领军人物
…………………………………………………
５６
３?３?２
团队共同目标与阶段目标
…………………………………………………
５６
３?３?３
团队成员之间优势互补
……………………………………………………
６０
３?３?４
分工明确且责权利清晰
……………………………………………………
６４
３?３?５
设置有效的激励机制
………………………………………………………
６６
３?３?６
营造默契的合作关系
………………………………………………………
６９
３?３?７
在工作中打造学习型团队
…………………………………………………
７０
第４章
产品运营:用户、数据、裂变
………………………………………………………
７３
４?１
什么是运营 ………………………………………………………………………… ７３
４?１?１
经营和运营 ………………………………………………………………… ７４
４?１?２
运营、产品、技术
……………………………………………………………
７７
４?１?３
运营、市场营销、销售
………………………………………………………
７８
４?２
运营:找到用户留住用户
…………………………………………………………
７９
４?２?１
定位———你的用户在哪里
…………………………………………………
７９
４?２?２
运营首先要干的事:做出动静,让用户看到产品
…………………………
８３
４?２?３
数据筛出漏斗下端的精准用户———AARRR 海盗模型
………………… ８８
４?２?４
利用用户画像,实现场景复利
……………………………………………
９３
４?２?５
自传播:产品增值的裂变———引爆互联网的新媒体传播
……………… ９５
４?３
运营思维和能力 …………………………………………………………………… ９７
４?３?１
运营的战略思维 …………………………………………………………… ９７
４?３?２
运营者的能力 ……………………………………………………………… ９８
４?３?３
运营致胜的关键 ………………………………………………………… １００目 录 ３
第５章
品牌营销:定位、爆品、传播
………………………………………………………
１０２
５?１
认清品牌价值 …………………………………………………………………… １０２
５?１?１
品牌概述 ………………………………………………………………… １０２
５?１?２
为什么要重视品牌
………………………………………………………
１０３
５?２
做好品牌定位 …………………………………………………………………… １０５
５?２?１
什么是品牌定位? ………………………………………………………
１０５
５?２?２
洞悉品牌背后———消费者的内心世界
…………………………………
１０６
５?２?３
人类多只能记住７个品牌
……………………………………………
１０６
５?２?４
特劳特:品牌的”二元法则”
………………………………………………
１０７
５?２?５
心智资源成为商业竞争的终极战场
……………………………………
１０７
５?２?６
如何精准品牌定位
………………………………………………………
１０７
５?２?７
好的品牌定位塑造卓越品牌
……………………………………………
１０９
５?２?８
给公司起好名字的重要性
………………………………………………
１１０
５?３
打造品类细分市场第一品牌
……………………………………………………
１１１
５?３?１
细分市场的重要性
………………………………………………………
１１１
５?３?２
建立用户画像 …………………………………………………………… １１３
５?３?３
刻画产品使用场景
………………………………………………………
１１３
５?３?４
提高目标用户的参与感、归属感、成就感
………………………………
１１３
５?３?５
市场细分是品牌发展的必经之路
………………………………………
１１７
５?３?６
单点爆破———品牌崛起之道
……………………………………………
１１７
５?３?７
借势造势———品牌腾飞的翅膀
…………………………………………
１１８
５?４
品牌传播方法论 ………………………………………………………………… １２０
５?４?１
品牌传播内容 …………………………………………………………… １２０
５?４?２
品牌内容传播通道
………………………………………………………
１２１
５?４?３
创业公司打造品牌力的五个关键要素
…………………………………
１２３
第６章
创业融资:资本、估值、融资、商业计划书
………………………………………
１２５
６?１
资本的逻辑 ……………………………………………………………………… １２５
６?１?１
资本的规律 ……………………………………………………………… １２５
６?１?２
资本的属性 ……………………………………………………………… １２６
６?１?３
投资人的思维 …………………………………………………………… １２８
６?２
如何估值 ………………………………………………………………………… １３１
６?２?１
估值的概念 ……………………………………………………………… １３１
６?２?２
投资人的估值逻辑
………………………………………………………
１３２
６?２?３
创业者自我估值 ………………………………………………………… １３４
６?３
融资策略 ………………………………………………………………………… １３７４ 快乐创业———从０到１实战教程
６?３?１
股权架构与融资策略
……………………………………………………
１３７
６?３?２
融资规划与策略 ………………………………………………………… １３９
６?３?３
融资的误区 ……………………………………………………………… １４０
６?４
商业计划书与路演
………………………………………………………………
１４３
６?４?１
商业计划书的核心思路
…………………………………………………
１４３
６?４?２
投资人看商业计划书
……………………………………………………
１４７
６?４?３
路演及注意事项 ………………………………………………………… １４９
第７章
法务财税:常识、风险、风控
………………………………………………………
１５４
７?１
公司股权的法务常识及其风险
…………………………………………………
１５５
７?１?１
”４×４股权架构设计”之四类股东
………………………………………
１５６
７?１?２
”４×４股权架构设计”之四维股权分配
…………………………………
１５８
７?１?３
创始人的控制权 ………………………………………………………… １６０
７?１?４
建立股权激励与约束机制
………………………………………………
１６３
７?１?５
股权融资时须看懂投资人的”投资天书”
………………………………
１６４
７?２
公司治理的法务常识及其风险
…………………………………………………
１６５
７?２?１
认缴制下的注册资本不可盲目放大
……………………………………
１６５
７?２?２
不要在« 劳动法»面前自以为是
…………………………………………
１６７
７?２?３
创业公司的其他常见法律误区
…………………………………………
１６８
７?３
掌握基本财税常识
………………………………………………………………
１６９
７?３?１
老板须了解总资产、负债、净资产的基本财务概念
……………………
１６９
７?３?２
看不懂”三个报表”的老板不是合格老板
………………………………
１７０
７?３?３
现金流量表折射企业的生存能力
………………………………………
１７４
７?４
防范财税风险 …………………………………………………………………… １７６
７?４?１
不要上了”合理避税”的当
………………………………………………
１７６
７?４?２
防范财税法律风险,避免创业翻船
………………………………………
１７７
第８章
创业心理:动机、成长、心态
………………………………………………………
１７８
８?１
创业动机 ………………………………………………………………………… １７８
８?１?１
创业动机的调整 ………………………………………………………… １８０
８?１?２
永久商业模式设计
………………………………………………………
１８１
８?２
自我成长 ………………………………………………………………………… １８３
８?２?１
控制情绪小技巧 ………………………………………………………… １８４
８?２?２
一念之转———负性思维定势与积极思维定势
…………………………
１８７
８?２?３
记下来,不评判:功过格与六时书
………………………………………
１９６
８?２?４
练习冥想,优化脑波频率,达成心流状态
………………………………
１９８
８?３
领袖心态 ………………………………………………………………………… ２０１目 录 ５
８?３?１
成为领袖的三个秘密心态
………………………………………………
２０１
８?３?２
来自创业先行者的心声
…………………………………………………
２０４
第９章
精益创业:用户、需求、价值、MVP ………………………………………………
２０９
９?１
精益创业,开启创业第二季
………………………………………………………
２１１
９?２
非创新,不创业
……………………………………………………………………
２１３
９?３
精益创业是创业者的必修课
……………………………………………………
２１６
９?３?１
”精益＋创业”的源头
……………………………………………………
２１７
９?３?２
精益创业源于管理实践
…………………………………………………
２１８
９?４
创业成功有方法 ………………………………………………………………… ２１９
９?５
精益创业,从用户出发
……………………………………………………………
２２２
９?６
如何为客户创造真正的价值
……………………………………………………
２２４
９?６?１
精益创业,如何提高初创企业的生存率
…………………………………
２２５
９?６?２
精益创业,如何打造大公司的创新殖民地
………………………………
２２７
后记
……………………………………………………………………………………………
２３１
参考文献
………………………………………………………………………………………
２３3
