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电子工业出版社
- 9787121439834
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4版
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500812
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2022-08
作者简介
梅明平，武汉大学经济与管理学院研究生校外导师，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司创始人，资深经销商管理体系咨询专家，美国AACTP国际职业培训师，国资委经销商管理师认证专家委员会委员。拥有20多年外资企业与民营企业的营销管理实战经验，15年营销渠道管理咨询与培训经验，曾荣获“世界销售领导人奖”“中国最佳渠道管理奖”等奖项。著有《厂商共赢战略》《经销商激励》《周转·周赚》《经销商数字化建设》等渠道管理专业书。
部分咨询和培训客户：元气森林、白象方便面、格力电器、天润新能、益海嘉里、邦德激光、金风科技、美的电器、汾酒、稻花香、青岛啤酒、思念食品、东鹏陶瓷等上千家企业20多万经销商。
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内容简介
本书是一本指导销售总监、区域经理管理经销商渠道的实用工具手册，能够为厂家管理经销商提供全面解决方案。本书内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理、选择措施，又能提供给中基层销售人员一套对经销商进行管理的有效办法，大大提高他们的经销商管理水平。第4版更新了部分案例，能够帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。
