合同与商务管理指南
￥89.00定价
作者： [美]国际合同与商务管理协会（IACCM）编
译者：北京中交协物流人力资源培训中心 译；
出版时间：2016-08
出版社：电子工业出版社
- 电子工业出版社
- 9787121297205
- 1-1
- 91694
- 47171220-8
- 平塑
- 16开
- 2016-08
- 760
- 604
- 管理学
- 工商管理
- F715.4
- 工商管理
- 本科 研究生（硕士、EMBA、MBA、MPA、博士）
内容简介
IACCM是一个由商务与合同管理人士组成的全球性专业团体()。IACCM的4万多名会员来自160多个国家，代表1．3万家公司和组织，在应对全球商务人士的学习和认证需求方面具有领导地位。作为一个非营利专业组织，IACCM向其会员提供“企业合同与商务管理能力成熟度评估”和对标、“个人技能评估”、每周的“咨询专家”在线讲座、研究报告、合同模板、地区和国际会议、在线培训课程和职业认证等专业服务。自其成立以来，已开发了一套合同与商务管理专业人员(CCM)的职业培训和认证体系，并得到了全球500强企业中多数公司的认可。
国际合同与商务管理协会编著的《合同与商务管理指南》一书是CCM认证体系中的认证教材之一。该书集合了多位来自世界各地的跨国大企业的高层管理人员的实践经验，以及专业化的提炼与总结，涵盖了合同与商务管理的各个方面。本书具有很强的实用性和可操作性，不仅是ccM学员和考生的必读教材，也是从事合同与商务管理的人员的案头必备。
国际合同与商务管理协会编著的《合同与商务管理指南》一书是CCM认证体系中的认证教材之一。该书集合了多位来自世界各地的跨国大企业的高层管理人员的实践经验，以及专业化的提炼与总结，涵盖了合同与商务管理的各个方面。本书具有很强的实用性和可操作性，不仅是ccM学员和考生的必读教材，也是从事合同与商务管理的人员的案头必备。
目录
第1章 引言：合同管理——全球背景
第1部分 启动阶段
第2章 了解市场和行业
第3章 理解需求
第4章 财务因素——了解成本和费用
第5章 通过财务建模综合考虑风险
第6章 市场之路——合作伙伴、联盟、经销商及寻源的选择方案
第7章 信息征询函
第8章 条款审核
第2部分 招投标阶段
第9章 招投标过程及规则
第10章 提案征询函的编制及内容
第11章 回应信息征询函或提案征询函
第12章 提案征询函的管理
第13章 法律对招投标过程的影响
第14章 成本识别
第15章 机会评估
第16章 提案准备
第17章 评估提案
第3部分 合同开发阶段
第18章 合同与关系类型
第19章 合同条款与条件概览
第20章 技术合同条款与条件
第21章 条款的联系与成本和风险管理
第22章 制定工作说明书和服务水平协议
第23章 合同起草指南
第4部分 合同谈判阶段
第24章 谈判的方法：框架、战略和目标
第25章 谈判风格：立场型谈判与原则型谈判
第26章 谈判技巧
第27章 战术、技巧和经验教训
第5部分 合同管理阶段
第28章 管理阶段
第29章 过渡
第30章 风险和机会
第31章 绩效监控、工具及技巧
第32章 变更控制和管理
第33章 争议的处理和解决
第34章 合同收尾及经验教训
附录A 术语表
第1部分 启动阶段
第2章 了解市场和行业
第3章 理解需求
第4章 财务因素——了解成本和费用
第5章 通过财务建模综合考虑风险
第6章 市场之路——合作伙伴、联盟、经销商及寻源的选择方案
第7章 信息征询函
第8章 条款审核
第2部分 招投标阶段
第9章 招投标过程及规则
第10章 提案征询函的编制及内容
第11章 回应信息征询函或提案征询函
第12章 提案征询函的管理
第13章 法律对招投标过程的影响
第14章 成本识别
第15章 机会评估
第16章 提案准备
第17章 评估提案
第3部分 合同开发阶段
第18章 合同与关系类型
第19章 合同条款与条件概览
第20章 技术合同条款与条件
第21章 条款的联系与成本和风险管理
第22章 制定工作说明书和服务水平协议
第23章 合同起草指南
第4部分 合同谈判阶段
第24章 谈判的方法：框架、战略和目标
第25章 谈判风格：立场型谈判与原则型谈判
第26章 谈判技巧
第27章 战术、技巧和经验教训
第5部分 合同管理阶段
第28章 管理阶段
第29章 过渡
第30章 风险和机会
第31章 绩效监控、工具及技巧
第32章 变更控制和管理
第33章 争议的处理和解决
第34章 合同收尾及经验教训
附录A 术语表
