项目1 时尚买手自画像
任务1 时尚买手介绍 002
1.1 时尚买手画像与类型 002
1.1.1 时尚买手画像 002
1.1.2 时尚买手类型 003
1.2 时尚买手的工作流程及核心能力 004
1.2.1 时尚买手的工作流程 004
1.2.2 时尚买手的核心能力 005
能力训练题 007

任务2 时装市场细分 008
2.1 时装市场 009
2.1.1 高级时装市场 009
2.1.2 成衣市场 010
2.2 时装零售渠道 011
2.2.1 线上零售 011
2.2.2 线下零售 012
能力训练题 014

任务3 买手商品基础 015
3.1 买手色彩理论 016
3.1.1 色彩基础 016
3.1.2 色彩的分类及要素 016
3.1.3 色彩对比搭配 019
3.1.4 色彩的情绪 023
3.2 服装面料及常规保养 028
3.2.1 面料的分类 028
3.2.2 织物的鉴别与保养 035
3.3 时装风格及款式 037
3.3.1 常见的服装风格 038
3.3.2 服装品类构成 040
3.4 服装工艺基础 049
3.4.1 刺绣工艺 049
3.4.2 印染工艺 050
3.4.3 褶皱工艺 051
3.4.4 镂空工艺 052
3.4.5 拼接工艺 053
3.4.6 装饰立体花工艺 053
能力训练题 054


项目2 时尚买手商品企划
任务4 时尚买手调研 056
4.1 流行趋势调研 056
4.1.1 流行时尚的概念及传播原理 057
4.1.2 流行生命周期 058
4.1.3 流行传播模式 059
4.1.4 流行趋势调研途径 060
4.2 目标消费者调研 062
4.2.1 消费者心理 063
4.2.2 消费者定位 063
4.3 竞争对手调研 065
4.4 调研流程及方法 070
4.4.1 调研流程 070
4.4.2 市场调研方法 072
能力训练题 072

任务5 商品主题企划 074
5.1 主题灵感找寻 074
5.1.1 主题企划的概念及意义 074
5.1.2 主题灵感调研途径 075
5.2 灵感找寻方法—头脑风暴法 080
5.3 买手主题企划 081
5.3.1 产品主题的战略意义与构建逻辑 081
5.3.2 主题驱动下的产品企划 081
5.4 买手主题企划案例 082
能力训练题 091

任务6 商品结构企划 092
6.1 服装商品结构企划概念 092
6.2 服装商品结构企划要素 093
能力训练题 095

任务7 上货波段规划 096
7.1 服装上货波段的概念 096
7.2 服装商品的生命周期 097
7.3 波段上货规划 097
7.3.1 上货时间规划 097
7.3.2 波段上货品类规划原则 099
7.4 波段上货规划案例 100
能力训练题 101


项目3 时尚买手预算组货
任务8 买手零售数学 103
8.1 经营业绩类指标 104
8.1.1 销售达成与增长指标 104
8.1.2 客单与成交指标 104
8.1.3 贡献占比指标 105
8.2 门店运营效率指标 106
8.2.1 坪效 106
8.2.2 人效 106
8.3 库存与利润类指标 107
8.3.1 库存周转相关指标 107
8.3.2 毛利与定价倍率 108
能力训练题 110

任务9 制定买手预算 112
9.1 制定采购预算 112
9.2 制定采购计划 115
能力训练题 119

任务10 买手组货技巧 121
10.1 买手组货渠道 121
10.1.1 展会渠道 121
10.1.2 show room渠道 122
10.1.3 批发中心 122
10.1.4 供应商/工厂合作渠道 124
10.2 线下门店买手组货策略 125
10.2.1 前期规划 125
10.2.2 货品组合策略 125
10.3 直播组货搭配技巧 127
能力训练题 129

任务11 商品采购及跟进 130
11.1 采购合同及其注意事项 130
11.2 货品跟进 131
11.3 货品销售跟踪管理 133
能力训练题 137


项目4 时尚买手营销管理
任务12 店铺视觉营销 139
12.1 店内视觉营销 139
12.1.1 店内陈列布局与规划 140
12.1.2 店内展示组合与设计 143
12.1.3 店内色彩搭配与视觉效果设计 147
12.2 橱窗视觉营销 148
12.2.1 橱窗设计的创意与主题 148
12.2.2 橱窗商品展示与陈列技巧 150
12.2.3 橱窗照明与色彩的运用 151
12.2.4 橱窗动态与互动展示 151
能力训练题 152

任务13 数字视觉营销 153
13.1 数字视觉营销概述 153
13.2 数字视觉营销技法 154
能力训练题 158

任务14 买手实体营销 160
14.1 服装销售促进 160
14.1.1 视觉营销驱动的促销 161
14.1.2 价格策略与活动促销 162
14.1.3 体验式促销 164
14.2 人员推销方法 166
能力训练题 168

任务15 网络数字营销 169
15.1 短视频数字营销 169
15.2 直播数字营销 174
15.3 社群数字营销 178
能力训练题 180


参考文献 182