外交谈判（第二版） / 新编政治学系列教材
定价：￥39.00
作者： 熊炜
出版时间：2025-10
最新印次日期：2025-10
出版社：北京大学出版社
- 北京大学出版社
- 9787301368299
- 2版
- 575506
- 16开
- 2025-10
- 法学
- 政治学类
- 外交学、国际政治
- 本科
作者简介
内容简介
本书理论结合实际，资料丰富新颖，重点论述了外交谈判战略的模式、外交谈判的行为体、外交谈判的准备和计划、外交谈判的常用策略和技巧、调停谈判和跨文化外交谈判等方面的内容。书中引用和分析了大量外交谈判案例，不仅有助于读者了解外交谈判的特点，而且也可以让从事商业谈判、法律谈判的读者从外交谈判中得到有益的启发。
目录
第一章 导 论 / 1 第一节 谈判的本质 / 1 第二节 什么是外交谈判 / 5 第三节 外交谈判的理论 / 14 第二章 外交谈判战略的模式 / 21 第一节 分配式谈判 / 22 第二节 整合式谈判 / 39 第三章 外交谈判的行为体 / 61 第一节 传统模式中的谈判行为体 / 62 第二节 替代模式中的谈判行为体 / 72 第三节 谈判中的个人 / 76 第四章 外交谈判的准备和计划 / 85 第一节 谈判目标和议题的设定 / 86 第二节 分析对手 / 92 第三节 分析谈判形势 / 98 第五章 外交谈判的常用策略 / 108 第一节 与行为体相关的外交谈判技巧 / 108 第二节 与进程相关的外交谈判技巧 / 115 第三节 与议题相关的外交谈判策略 / 130 第六章 调停谈判 / 145 第一节 国际关系中的调停 / 145 第二节 调停者的角色 / 149 第三节 调停谈判策略 / 154 第七章 跨文化外交谈判 / 162 第一节 文化与谈判 / 162 第二节 外交共同文化 / 169 第三节 跨文化外交谈判策略 / 177 参考文献 / 183
