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渠道开发与管理（第四版） / 新编21世纪高等职业教育精品教材·市场营销系列

定价：￥45.00

作者：肖建玲

出版时间：2025-05

最新印次日期：2025-5

出版社：中国人民大学出版社

“十四五”职业教育国家规划教材

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300339528
版次：4版
图书编号：563561
本季征订号：61269420-8
开本：16开
出版时间：2025-05
职教专业大类：财经商贸大类
职教专业类：工商管理类
适用专业：工商管理类
适用分级：高职

内容简介

本教材按项目化方式来编写，共有四个项目：项目一：选择和开发渠道成员；项目二：制定渠道激励策略；项目三：管理渠道应收账款；项目四：管理渠道冲突。本教材以实际渠道开发与管理的工作任务为学习任务，将渠道开发与管理的典型工作任务进行教学化处理，并以训练学生的渠道管理能力为逻辑依据来设计，这对提高学生在渠道客户选择、开发、激励、管理方面的能力有较大帮助，能切实提高学生的实际操作能力和应用能力。
本教材可以作为高职院校的市场营销专业及其他经管类专业教材，又可以作为企业员工的培训及自学读本。