服装市场营销
学习情境一 服装市场调研与分析 1
课前任务 2
学习目标 2
学习任务 2
知识准备 3
一、服装市场调研的作用 3
二、服装市场调研的内容 3
三、服装市场调研的类型 4
四、服装市场调研的基本要求 5
五、服装市场调研的方法与过程 6
实训任务 7
实训一 调研问卷的初稿编写 7
实训二 调研问卷的小样本预测 8
实训三 调研问卷的发放与营销
策略提出 9
知识与能力拓展 9

学习情境二 服装市场细分 11
课前任务 12
学习目标 12
学习任务 12
知识准备 13
一、市场细分的概念 13
二、服装市场细分的基础 13
三、服装市场细分的标准 13
四、服装市场细分的意义 15
五、服装市场细分的步骤 15
六、服装市场细分的策略 16
实训任务 16
实训一 服装市场细分标准的选择 16
实训二 服装市场细分的表达 17
实训三 服装差异化营销策略的制定 17
知识与能力拓展 17

学习情境三 服装卖场陈列分析 19
课前任务 20
学习目标 20
学习任务 20
知识准备 21
一、服装陈列的概念 21
二、服装陈列的功能要素 21
三、服装陈列的道具 22
四、服装陈列的原则 24
实训任务 25
实训一 卖场陈列中的形式重复 25
实训二 卖场陈列中的色彩重复 26
实训三 卖场陈列中的元素重复 27
知识与能力拓展 27

学习情境四 服装卖场色彩管理 31
课前任务 32
学习目标 32
学习任务 32
知识准备 33
一、服装卖场色彩的属性 33
二、服装卖场色彩管理的原则 33
三、服装卖场色彩管理的技巧 35
实训任务 36
实训一 服装卖场色彩仿真实训1 36
实训二 服装卖场色彩仿真实训2 37
实训三 服装卖场色彩仿真实训3 37
知识与能力拓展 38

学习情境五 服装卖场货架管理 39
课前任务 40
学习目标 40
学习任务 40
知识准备 41
一、正挂的特点与技巧 41
二、侧挂的特点与技巧 41
三、叠装的特点与技巧 42
实训任务 43
实训一 服装货架仿真实训（人体工学原理） 43
实训二 服装货架仿真实训（平衡对称原理） 44
实训三 服装货架仿真实训（多样化原理） 45
实训四 服装货架仿真实训（系列化原理） 45
知识与能力拓展 46

学习情境六 服装卖场橱窗管理 48
课前任务 49
学习目标 49
学习任务 49
知识准备 50
一、橱窗的类型 50
二、橱窗的构成方式 51
三、橱窗管理注意事项 55
实训任务 56
实训一 橱窗设计（2个模特） 56
实训二 橱窗设计（3个模特） 57
实训三 橱窗设计（4个模特） 58
实训四 橱窗设计（5个模特） 59
知识与能力拓展 60

学习情境七 服装卖场布局管理 62
课前任务 63
学习目标 63
学习任务 63
知识准备 64
一、服装销售分区 64
二、服装陈列间隔 64
三、服装卖场尺寸 67
四、卖场动线规划 68
实训任务 70
实训一 服装卖场布局仿真实训1 70
实训二 服装卖场布局仿真实训2 71
实训三 服装卖场布局仿真实训3 72
知识与能力拓展 72

学习情境八 服装卖场VR综合实训 74
综合实训目标 75
综合实训内容 75
综合实训任务 75

参考文献 76



项目实训手册
学习情境一 实训任务 1
实训一 调研问卷的初稿编写 1
实训二 调研问卷的小样本预测 4
实训三 调研问卷的发放与营销策略提出 6

学习情境二 实训任务 8
实训一 服装市场细分标准的选择 8
实训二 服装市场细分的表达10
实训三 服装差异化营销策略的制定12

学习情境三 实训任务 14
实训一 卖场陈列中的形式重复14
实训二 卖场陈列中的色彩重复15
实训三 卖场陈列中的元素重复16

学习情境四 实训任务 17
实训一 服装卖场色彩仿真实训1 17
实训二 服装卖场色彩仿真实训2 19
实训三 服装卖场色彩仿真实训3 20

学习情境五 实训任务 21
实训一 服装货架仿真实训（人体工学原理） 21
实训二 服装货架仿真实训（平衡对称原理） 22
实训三 服装货架仿真实训（多样化原理） 23
实训四 服装货架仿真实训（系列化原理） 25

学习情境六 实训任务 26
实训一 橱窗设计（2个模特） 26
实训二 橱窗设计（3个模特） 27
实训三 橱窗设计（4个模特） 28
实训四 橱窗设计（5个模特） 29

学习情境七 实训任务 30
实训一 服装卖场布局仿真实训1 30
实训二 服装卖场布局仿真实训2 32
实训三 服装卖场布局仿真实训3 34

学习情境八 VR综合实训任务 36